您的位置:顶点财经 >> 战公告 >> 正文

【战事件】乐视又开发布会 大屏运营3年内要挣200亿是否乐观过头?

2016年12月21日 15:29:00 来源:券商中国 出处:顶点财经

  12月20日乐视“Open Eco”发布会上,在近千人的见证下,乐视致新总裁梁军献上了一份沉甸甸的“军令状”。

  这场乐视年度收官发布会几乎成为平息乐视风波的关键一役,面对媒体与投资人,梁军高调表示,未来3年(2017年-2019年),乐视“非硬件大屏生态运营收入累计将超过200亿元”,也就是说不算电视等智能硬件的销售收入,仅乐视大屏运营的收入就超过200亿元——这是一个庞大到令人感到不可思议的数字。

据奥维云网推算,2016年我国大屏生态整体规模只有95亿元,这就意味着,未来3年将创造200亿收入的“乐视模式”如今还未能成为市场主流,甚至还没有出现。

  君子一言驷马难追,从未失约过的梁军,这一次是否有些乐观过头?

  看起来,这些年梁军负责的乐视电视业务的路子走得挺顺。

  从2012年9月19日正式发布,超级电视就一路缔造着“乐视速度”,短短四年间,乐视在中国市场远超三星、LG、夏普、索尼等全球巨头,撵上了一些本土彩电巨鳄,冲击全国三强,布局云、入股TCL、开拍影视……投资涉及上下游全产业链,并在海外市场一举并购了美国最大的本土电视品牌Vizio,快速实现全球化。

  在这期间,梁军的任务就是顶压力,即使是面对最不可能完成的任务,也没有辜负过自己的诺言。

  2013年,从未做过电视的梁军硬是从零到一用几个月的时间边建团队边摸索,在当年5月7日从容“履约”,如期发布首款超级电视X60,掀起了互联网企业进军彩电业的浪潮;

  2014年12月10日,梁军提前完成了年销售150万台超级电视的承诺;

  2015年12月26日,梁军又提前兑现了年销售300万台的承诺;

  而如今,超级电视的存有量已达千万级,2016年的销售目标也近在咫尺。

  按照梁军的路子,只要放出去的目标就一定要实现甚至超额实现,那么3年时间,他将靠什么打造一个百亿量级的营收模式?

  会员费稳固增长

  梁军称,乐视大屏生态即将进入全新的历史阶段,2017-2019年超级电视有三大战略:

  1、持续获取可运营高价值用户;

  2、生态开放释放商业价值;

  3、全球化运营扎根美国市场。

  同时,这3年的目标除了大屏运营收入累计超200亿外,还有从扭亏为盈到大幅度盈利、中国市场年度销量第一、拥有中国最多的可运营高价值用户等。

  目前国内彩电市场销量第一的规模在千万级,如果2019年乐视达成这一目标,2017年、2018年的销量均应该在600万至1000万之间,那么截至2019年,乐视超级电视的保有量将达到3200万-4000万台之间。

  4000万台超级电视背后将是4000万个可运营的高净值家庭。单以490元大屏影视会员来计算,也将产生196亿元的会员费规模,并实际产生百亿级别的营收,据11月乐视超级电视BOSS系统、乐视智能终端研究院数据显示,乐视超级电视会员占比91%,96%的同步院线用户同时是超级影视会员,会员用户续费率是非会员用户续费率的10倍。

  即便乐视超级电视的销量无法完成千万量级的目标,乐视也可以通过两种途径大幅提升可运营的用户规模。

  首先,通过其入股的TCL、并购的Vizio,将乐视系统装入TCL及Vizio的产品,迅速在全球传统彩电产业中吸收可运营的用户;其次,可以通过最新发布的“屏霸”——家庭智慧中心等产品,占据已经购买了国际大牌电视、暂时还不想换电视的家庭。

  在乐视超级电视本身的发力以及上述两个途径的辅助下,会员营收将会为3年200亿元奠定稳固基础。

  广告价值呈指数攀升

  较早之前,不少广告主就已经发现了乐视大屏端的广告价值,因为乐视有别于传统彩电企业,自己可以运营内容,有着最具营销价值的大屏平台,因此每一台超级电视都可以看作是可运营的分发渠道,整合在一起就让乐视大屏生态具备了电视台的一些属性,比如当用户规模突破千万级时,就等于拥有了一个省级电视大台的网络渠道;当用户规模突破数千万甚至接近亿级时,就等于拥有了央视的网络渠道,乐视大屏生态可以像电视台一样承接广告,当然也可以和其他想进入家庭的服务商谈分成。

  另外,乐视大屏端汇聚着中国最高价值的用户,据尼尔森网联《乐视超级电视用户价值研究报告》数据显示,超级电视拥有大批年轻高收入用户,94%的用户年龄集中在20-45岁,两口及以上家庭占86%,50%的用户拥有自驾车,89%的用户拥有自有房屋。

  在平台和用户的基础上,乐视超级电视在广告容器与展现形式上也进行了多种创新,例如宝马的视频屏保、奔驰的跨屏互动广告案例,OMEGA的语音屏保等,充分展示了乐视超级电视的技术创新能力,帮助商业合作伙伴更好展示其产品特性并加强用户互动效果。

  目前,已有包括梅赛德斯奔驰、宝马、英菲尼迪、迪奥等大量全球顶级品牌选择和乐视合作,而随着乐视超级电视保有量的增加,其广告价值的提升会是指数级的,这也将为3年累计200亿营收贡献一定的力量。

  大屏购物仍是蓝海

  高价值的用户必然对应着强大的购买力。2016年,乐视开始在大屏端尝试大屏购物并大获成功。据《乐视超级电视用户价值研究报告》:乐视大屏端用户购买力强远超传统电商,大屏购客单价690元,是行业均值两倍以上。

  以往的电视购物主打中老年市场,但乐视大屏购是全球首家家庭场景式大屏生态购物平台,具有视频化、场景化、生态化、平台化四大核心优势,能够有效提升大屏购物体验,因而赢得了更多年轻用户的青睐。

  大屏购物的收入也许不会像会员费和广告费那么海量,但是大屏购能够获得实实在在的流水,并且有着更大的想象空间。

  梁军说他有信心达成未来3年目标,因为乐视有着大量的可运营的高价值客户资产。乐视超级电视观星系统、乐视智能终端研究院数据显示,11月超级电视一二线城市用户占比66%,39%集中在东南沿海地区,拥有更高的商业化价值。数据还显示,超级电视用户粘性强,活跃度行业第一,日均开机率超过60%,日均开机时长为5.26小时,周均点播时长为16小时。

  不可否认的是,乐视已经改变了只是靠硬件挣钱的传统商业模式。传统电视厂商采用一次性的交易模式,靠销售硬件挣钱,因此关注的是每年电视的市场规模有没有增长,而乐视超级电视开创了长期的用户运营模式,依靠互联网运营能力来服务用户,并在运营过程实现商业价值和盈利,3年200亿元,看似狂妄,实则保守,将200亿元的营收拆分至3200万至4000万用户身上,仅为625元-500元,每年人均167元-208元,而且这些用户还是中国乃至全球付费习惯最好的用户,200亿元只是笼统计算了会员费、广告营收、大屏购收等表面上的收入项目,游戏、软件分发渠道的等其他深层次的收入同样有着巨大的运营空间——所以说,梁军并未激进,反而有些保守。

                                          (原标题:乐视又开发布会,这次讲大屏运营凭什么3年挣200亿)

页面执行时间:31毫秒