您的位置:顶点财经 >> 新股要闻 >> 正文

【新股快讯】宁基股份详解发展规划

2011年03月24日 05:08:00 作者:甘霖 出处:证券时报

  3月23日,宁基股份(002572)在深圳举办首场推介会,吸引了40多家机构投资者。不少机构投资者就他们关心的问题与公司高管进行充分地交流。

  对于公司采取加盟商的营销模式,有投资者发问,直营店份额很小,如何防止过分依赖加盟商的风险?

  董事长江淦钧表示,公司的销售模式以在全国发展加盟商为主,公司的直营店目前只局限在广州,去年在广州开了4家,今年打算再开2家,只是做成旗舰店的形式。因为公司的主要优势在于制造和品牌,终端市场则应让每个地区最优秀的经销商来经营。未来三年,公司计划继续加速发展经销商团队,预计2012年,公司将发展到500家规模的经销商队伍和1000家经销商专卖店。公司经营策略是发挥双方各自的优势,实现共赢。目前经销商的队伍十分稳定,淘汰率不到2%。公司在每个城市只设一个经销商,避免多头竞争造成的恶性价格战。

  谈到最佳防范风险的策略,江淦钧认为是让经销商能赚到钱。他表示,公司的区域销售经理会密切关注各地经销商的经营状况,千方百计利用他们的专业知识和经验帮助经销商取得好的经营业绩。此外,公司要与经销商形成利益共享,风险共担的机制,在每个地区市场,经销商自己也投入一部分广告费用,所以公司不会在各地开直营店,这会形成与经销商的直接竞争,显然会损害经销商的利益。

  有机构投资者问及公司下一步的品牌建设思路。

  对此总经理柯建生表示,今年公司的广告投入费用在6600万元,未来公司规模扩大后会进一步加大广告宣传的投入,随着公司加盟商越来越多,在各城市开设的加盟店越来越多,“索菲亚”品牌的知名度也会更加深入人心,公司还将形成与经销商共同做品牌的机制。同时,公司并没有认为一个“索菲亚”可以包打天下,将来随着公司业务的全面拓展,也不排除针对不同的细分市场再创其它品牌的可能性。

  有投资者认为公司所处的行业跟房地产关联度比较大,担忧目前持续的楼市调控恐会影响到公司近几年的经营业绩。

  柯建生回应称,定制衣柜行业短期不会受到国家房地产宏观调控政策的影响,因为目前调控政策主要打击投机性炒楼,而不是针对刚性需求的自住置业这部分,而炒楼者往往不装修房子,也就不用定制衣柜。2008年那一波楼市调控就对公司没什么影响,当年公司仍然保持70%以上的增长速度。不过如果宏观调控导致房地产市场长期低迷,定制衣柜行业多少也会受到一些影响。

  有投资者提出,如果公司这次上市出现超募资金,将如何用好这笔钱?对此江淦钧谈到,将围绕做大做强主业来花好每一分钱,如果发生超募,将重点投入到高端产品的研发上,进一步丰富公司的产品线,提高公司的竞争力。

  

  
 

网上标识
页面执行时间:31毫秒