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【新股简述】步森股份将加大直营店投入力度

2011年03月30日 06:25:00 作者:张霞 出处:证券时报

  25年专注男装设计、生产与销售的步森股份(002569)即将登陆资本市场,公司董事长陈建飞昨日在网上路演中表示,将利用募资资金加大直营店投入力度,提高公司盈利水平。

  据介绍,截至2010年底,步森股份共拥有直营店11家、加盟店752家。“分销为主、直营为辅”的营销策略在过去的20多年里为步森股份销售量的持续增长打下坚实基础,同时也在应对市场变化、收集终端信息、降低经营风险等方面显示出了较大优势。“公司未来仍将保持现有销售模式,但在巩固和发展现有分销网络的基础上,逐步加大直营网络投入力度。”陈建飞在谈到营销网络建设时说,直营店更具有管理、示范、零售和广告的作用,加强直营网络建设是推进公司品牌战略、提高盈利能力的迫切需求。

  不仅如此,直营店的平均平效(终端卖场每平方米的效率)高于加盟店。数据显示,2009年、2010年步森股份直营店平效分别达到了38.75元/平方米/天、41.85元/平方米/天,高于加盟店35.06元/平方米/天、37.72元/平方米/天的平均水平,显示出良好的盈利状况。此次募集资金投资项目营销网络建设将全部用于直营店的建设,项目达成后将新增直营店26家。

  陈建飞进一步介绍:“根据未来营销网络建设计划,预计2011年各类加盟店、直营店、专柜将达到900家,2012年达到1000家,2013年达到1200家,届时步森股份将形成分销和直营互补的多级管理营销网络体系。”

  此外,针对我国服装消费从中低档转向高档化、品牌化、个性化的消费趋势,步森股份拟利用募集资金进行产品结构调整和产能扩充。

  资料显示,“步森”品牌夹克衫自2003年进入市场以来,不断发展,到2010年实现总产量39.34万件,较2009年增长25.47%,夹克衫已逐步成为步森股份的核心产品之一。不过,目前步森股份没有生产夹克衫等休闲服的专用设备,全部夹克衫产品均采用委托加工的模式进行生产。募投项目“年产40万件中高档茄克衫生产线”将主要解决这一问题。“该项目达产后,公司将有效提高对产品的质量控制和市场反应速度,公司夹克衫产品将由委托加工向自主生产转变,并逐步提升夹克衫在公司产品结构中的比例。”公司总经理王建军表示。

  

 

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